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当家用医疗器械成为生活必需品!市场有多大?!

作 者:全品医疗 来 源:全品医疗 时 间:2015年04月01日     

  30年前,有人说:“空调,冰箱类电器产品将成为家庭生活必需品”!你信了吗?

  20年前,有人说:“手机,电脑类通讯产品将成为家庭生活必需品”!你信了吗?

  10年前,有人说:“汽车,导航类交通产品将成为家庭生活必需品”!你信了吗?

   -------------当初拥趸这一信念的企业和企业家们,如今早已名利双收了。

  电器类产品提升解决了人们的生活质量问题;通讯类产品提升解决了人们交流质量的问题;交通类产品提升解决了人们行动质量的问题;家用医疗器械将提升解决人们健康质量问题。

  认真分析一下当前;家用医疗器械的产品属性及消费群特点决定了它的发展轨迹,必将是以渠道终端便捷化,服务人性化,消费用户普及化为核心追求。大体也将经历三个阶段:

   第一阶段:在医院范围或针对特殊用户群营销,(依然属于专业市场范畴)依靠专业人士推荐或使用者口碑相传,开始产品使用功能及使用效果的普及型宣传,商品化推广开始启动,目的是奠定品牌基础,抢占品牌高度。这一阶段是部分传统医疗器械开始转向家庭化消费的开端。

    第二阶段:开始在高档商业中心,大型药店设立专柜销售,医院附近开始有连锁性质的家用医疗器械专卖店出现。这是家用医疗器械走出医院的标志,是传统医疗器械产业转向大众化,家庭化的里程碑。部分企业产品的品牌知名度建立已经完成,产品功能,功效性的广而告之阶段即将结束,扩大销量增强市场占有率成为企业的阶段性目标。由于高档商业中心,大型药店及医院多地处商业繁华区,所以,此时的开设专卖店或设立专柜销售的营销成本比较高。

    第三阶段:已经出现家用医疗器械进入社区针对家庭的萌芽现象和趋势。如:小区楼宇电梯内可以见到家用医疗器械的平面广告,周末可以见到社区内的器械产品促销推广活动,开始出现家庭医疗健康产品的社区零售终端,已经出现社区健康管理服务终端,健康会所,社区卫生服务站,医改造成的所有社区终端药店多元化经营趋势,以及本就在社区周边密布的养生馆,水疗馆,会员制的美容美体中心等。他们或是会员制,或是积淀有固定的消费群,或是居家生活的必涉场所。这些交织的固有渠道已经为家用医疗器械走入社区贴近家庭搭好了平台,顺应他们寻求多元化销售经营的需要,顺应他们寻求深化提升服务的需要,顺应他们寻求横向整合市场需求,达成企业与社区终端相关商业实体多方互赢的结果,压缩中间流通环节采用直供,直通的方式降低成本开拓市场,这一阶段已经到来。总之,家用医疗器械必将是以渠道终端便捷化,服务人性化,消费用户普及化为终极的目标。

    想象这样一个未来;和亲人一起在家中随时可以做有针对性的体检,分享彼此的健康计划,你可以更科学的健身,平衡保健,调节生理周期,甚至育儿,照顾父母都不再占用生活更多的时间。即使在特别康复的周期内,对目标也不再存有猜测因素,使全家人更自信,有自尊,有安全感的共同生活。

     哪些家用医疗器械产品可以率先走入家庭?

     健康家庭:如电子血压计,体温计,脉搏血氧饱和度仪,排卵测定仪,脂肪检测仪,空气净化器等。

     亚健康家庭:如睡眠仪,雾化器,颈椎牵引器,功能护具,电子舒缓按摩器,室内负离子发生器等。

     养老家庭:如制氧机,沐浴凳,搓澡机,电子洁身器,助听器,助视器,服药提醒器,老年求助手机等。

          慢性病患者家庭:如血糖仪,呼吸机,病理治疗仪,静脉曲张治疗用品,功能寝具,室内环境消毒器等。

          卧床与残疾患者家庭:护理床,防褥疮垫,卧床大小便护理仪,助行辅具,交流型辅具,室内无障碍设施等。

   哪些社区销售渠道对您的产品进入家庭会有帮助?

   -------------按照其商业性质主要分为三种;

   A. 社区终端零售商:如家用医疗产品专卖店、连锁药店、终端药店、周边商超、保健品专卖店。

   B. 社区终端服务商:社区健康管理机构、社区卫生服务站、社区中医诊所、健康养生馆、水疗馆、健身中心、美容美体中心、高级会所、母婴护理场所、长者护理场所、家政服务中心等。

   C. 特殊社区商业终端;干休所卫生站、军政机关大院卫生院、疗养中心、电视购物频道、网络商城等;

        怎样的营销方式适合社区销售渠道?

        由于家庭医疗器械产品种类多样,功能新颖,客户对其从初期认识到品牌认可的过程需进行大量的体验及疗效对比,销售周期较长,因此运用适合社区销售渠道的营销方式进行销售变得尤为重要。只有注重销售细节,提升销售人员的专业知识,提高客户的满意度及对产品的依赖性,才能从根本上提高营销成功率。

        实践证明由“体验式营销”,进而达到“口碑营销”是最适合社区的营销手段之一。当产品深入到社区,实现产品便捷性之后,让用户免费亲身体验其功效,进而让体验客户成为产品的“销售人员”进行口碑式宣传,而且不断复制,使得产品的可信度更高,传播面更广,从而达到更高的销售效率。

        可以预见,家用医疗器械产品走入家庭,成为家庭健康生活的必需品是社会发展的必然结果,是提高家庭生活质量,促进全民健康产业发展的必然趋势。根据我国十二五计划,医疗康复项目已逐步纳入居民基本医疗保险报销范围。08年美国《财富》杂志将家庭医疗器械列为未来十年增长最快的行业,如今发达国家的家用医疗器械产品市场已经相当成熟,而作为全球最大市场的中国,追赶的步伐也在不断加快,你准备好了吗?


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