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医疗器械不同于药品和保健品，虽然市场启动慢，但是一旦树立了良好的品牌形象，做十年不成问题,中国医疗器械市场已成为仅次于美国和日本的世界第三大市场，行业年增长率在14%～15%左右。
营销模式创新快是医药行业的特点之一，家用医疗器械也不例外。在该行业摸爬滚打多年的张伟告诉记者，家用器械营销模式基本分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种会议营销，其中单一型会议营销主要是“社区药店+会议营销”模式；第三种是“体验中心”模式，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。
在我国，医疗器械行业正以年增长率14%～15%的发展速度吸引着众多资本。尽管这一行业具有知识密集和资金密集的特点，进入门槛较高，但近年来进入医疗器械领域的企业却有增无减。在市场竞争日趋激烈的条件下，部分医疗器械企业虚假宣传、超范围宣传、夸大功效和营销模式趋于老化等问题也逐渐浮出水面。
让产品自己说话
目前，成功的家用器械营销多离不开两个方面：一是产品本身性能优异，二是免费体验等营销活动的开展。而免费体验仍然是建立在产品疗效良好这一基础上的。因此，在进行免费体验时，应该强调免费体验的高附加值，同时引起体验者的兴趣。具体到操作细节上，就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、人多人少时的不同体验方案等等。
而现在多数家用器械厂商采取的都是“广告+终端”的营销模式，先在报纸、电视等媒体投放铺天盖地的广告，然后再通过终端让消费者接触到产品。但是，这种模式可能导致企业运营成本居高不下，投入与产出不成正比。原因是医疗器械需要多次体验才能产生疗效，短期的广告很难让消费者下决心去买；此外，随着国家对医疗器械广告监管力度的增大，更为规范的广告市场难以产生轰动效应。
市场信息收集和处理能力对于制定恰当的营销策略十分重要。企业是否拥有健全的营销信息系统，是否能及时有效获取、掌握、处理、传达市场变化最新信息的变化，大大影响了销售政策和基层销售人员的应变能力。“我们调研的结果显示，稳定耐用、功效显著是消费者的基本需求，而非过分的包装和虚假的广告。”老胡认为，“市场上那些伪器械将被逐渐淘汰，让产品自己说话是最省力、最经济的营销策略，也最容易提高顾客的忠诚度。”
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