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第一，中国现在养老产业处在一个启蒙时期。
2013年7月1日民政部颁布《养老机构设立许可办法》和《养老机构管理办法》，以此标志作为中国养老产业发展的元年。到现在将近两年的时间，各级政府出台了几十项养老方面的政策法规。各界都认为养老产业的春天到来了。但实际情况如何？民政部2013年发布的《发展统计公报》，在2013年底全国养老床位数将近500万张，每千名老人拥有的床位数是24.4张。回顾2008年到2013年这六年的数据，养老床位数从235万张持续上升到近500万张，但是收住老人的增长是比较平缓的。养老机构床位的空置率从2008年19%持续上升到2013年底的38%。在这样的环境下，民政系统把养老地产作为房地产开发的范畴，得不到民政的支持。无论从投融资、土地、规划，还是补贴，还是税收减免上，都没有实质的政策的支持。同时中国养老发展进程又处在未富先老和未备先老的政策中，政府公共政策是产业发展最重要的力量。产业处在一个焦灼期，也是一个启蒙期，可能在未来的五年，需要我们对投资者和消费者，以及政府公共政策有不同的认识和心态上的调整。
第二，启蒙期的商业方向选择。
充分考虑刚才说到的，未备先老和未富先老的两个因素，轻资产和重资产分离的原则非常重要，要分别实现财务的平衡。未备先老的碎片化主要表现在两个方面，一方面是涉老产品和服务。另一方面是国家在老年方面的政策。未富先老也是两个方面，一个是国家总体经济实力不足，另外一个是消费者的支付能力不足。在这样的环境下，轻资产和重资产分离，不要因为轻资产服务业的经营风险去影响重资产的投资、收益的测算，也不要因为重资产在投资收益方面回收期硬性指标测算去影响轻资产服务的质量，这两项要分别计算，各自做财务平衡，才是这个产业的基本出发点。
第三，老年是没有界限的，客户的需求是完全不同的。
假设人生只有18小时，从早晨六点出生，到夜里12点，大约18个小时。上午处在上学的阶段，下午是工作的阶段，从傍晚开始，实际上是进入准退休，进入老年阶段。傍晚以后，实际上是人的第三人生的开始。到底什么是老年呢？我们现在统计数字的标准是60岁，但实际上，现在城镇首领退休金的年龄是53-54岁，60岁是国际认定的老年人标准。75岁是我们全国人口的预期寿命。刚才杨教授也讲城镇的预期寿命是78岁，北京的户籍人口预期寿命已经到81.8岁，将近82岁。实际上80岁以上是护理型养老机构平均入住年龄。重新审视两亿老年人，特指60岁以上的人口，其中超过1/3是60-64岁的人群。如果去掉这个人群，现在人口实际上只有1.3亿。在2亿老年人中，失能半失能的老年人有4000万，完全失能的有1200万，失智老人将近1000万，80岁以上的老人2400万，把这些老人全部集中在一起，其实就构成了我们长照刚需老人的客群，对这个客群确切的数字我们可能无法准确统计，因为上述这三类人群，实际上是有重叠的。但是保守的估计，也有4-5千万刚需阶层。所以两亿老年人应该有5000万刚需阶层，有超过一个亿的健康老人，另外还有一部分，就是所谓的活力老人。我认为活力老人应该把他的年龄从60岁放宽到50岁，整个养老产业应该面对的市场，应该是50岁以上的中国老年人，约3.7亿。但是他们的需求是完全不同的，对于活力老人，健康老人和刚需老人，我们应该针对不同的需求设计产品，提供相应的服务。
第四，养老机构。
我们不应该简单的讨论居家与机构的关系。刚才说到的这四类刚需人群，构成了我们轻资产服务的主要人群。但是，咱们国家养老机构目前的结构不太合理，护理院在养老机构的比例并不是太高，所以能够入住养老机构的刚需老人占整个刚需阶层的比例不会超过10%，超过90%的刚需老人依然是住在自己家里养老。所以对于咱们国家的“9073”政策，我认为一方面是考虑50-60这个年龄段的活力刚需老人，这样的比例以及上面对于“9073”入住机构的分析，可以看到居家的刚需老人可能是轻资产机构更大的市场机会。
所以支付能力不足对于整个产业发展是最大的一个痛点，能够去解决这个问题，为支付能力不足的两代人提供一体化的解决方案，可能是养老产业最大的商机，也会给整个产业的发展带来真正持久的动力。
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